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台湾制造业的隐形眼镜股王之争
来源:眼镜江湖 | 作者:未来视线 | 发布时间: 2014-04-23 | 3999 次浏览 | 分享到:
台湾地区是全球同一地区内隐形眼镜公司上市、上柜全球最多的地 区。全台湾总数有近80条生产线，每条生产线有近1500万片的产能。以目前的市市值排名，海昌(市值¥：100亿)、精华帝康(市值¥：72亿)、星欧 (市值¥：7亿)、昕琦(市值5.5亿)、优你康(市值¥：2亿)、晶硕(市值¥：1.2亿)……台湾是全球电子制造业最发达的地区，这些上市公司背后都 有超级大锷的身影，如晶硕背后是和硕集团(市值¥：216亿)、星欧背后是大立集团(市值¥：405亿)、昕琦大股东都是电子行业的大金主等等……

上市企业虽然多，但论起这个品类的股王之争，非精华帝康和海昌两家莫属。

在台湾市场，海昌在强抢精华康帝的零售市场份额。

精华帝康是生产隐形眼镜历史最久、产能产值也是最大的厂商。2009年前的台湾眼镜零售市场，强生、博士伦一直占据主导地位。2009年开始，精华开始在台湾零售市场发力，也找代言人开始做行销了。经过激烈的肉博战，至2011年，精华在台湾本土零售市场占据了近25%的市场份额……

但是，海昌回归台湾后，让原本竞争激烈的市场更加白热化。

海昌市值目前己经突破100亿人民币了，横跨二岸批发、零售业绩，在台湾多家业内上市公司均有参股，是绝对的巨无霸，目前来看，绝对没有企业能和他媲美。

海昌有庞大的大陆市场做靠山，在台湾赚不赚钱无所谓，先把市场占有率提上去。所摆出的架势，就是打击和排挤所有的竞争品牌。特别是在体系内的台湾宝岛眼镜，要么压货款，要么以各种借口排挤原先贴牌的0EM。而针对体系外的零售店，运用了大陆市场的行销模式，买大送小(买镜片送护理液)，帐期拉长，回款送旅游等等。一时间，海昌在短期内迅速受到欢迎，而其它品牌，只能眼看着失去这些市场，往药妆药房迁移业绩了……

在中国大陆市场，精华帝康通过OEM慢慢占领份额。

中国大陆市场，其实帝康非常早就进入，在2007年就派驻人手进入上海了，但由于不熟悉大陆市场的经营模式，状况一直不如人意!

但在全球市场，帝康凭借着稳定的质量，赢得了全球客户的信赖，包括在日抛彩片监管最严的地区----日本也大受欢迎。这一切，让在中国的第一品牌博士伦产生极在的兴趣，彩片是博士伦的短板，市场的高度需求让博士伦下彩片0EM给精华帝康，在2010年一炮而红，彩片销售也带动了博士伦的整体销售，博士伦重回第一品牌位置，彩片抢不少强生的粉丝。

2009年底，博士伦下订单给帝康的同时，囯内另外一个二线品牌----艾爵也在关注了，由于艾爵之前在国内没有工厂，订单经常下给配合不好、质量不过关的中小工厂，着实吃过不少苦头。看到博士伦下单给帝康，立马把艾爵+蓝晴灵7O%订单全部转给帝康，而且当年推出功能型镜片----渐进多焦点，一举占据了国内一线门店不少的份额，跟着博士伦推出彩片双周抛。艾爵在2011年破天荒业绩超过亿元，帝康功不可莫!

日本最大彩片品牌----在大陆投入的实瞳品牌，订单也是下给帝康了。

由卫康老臣人员组成的班底、由范冰冰代言的科莱博去年也开始转订单给帝康!

另一品牌卫康，卫康日抛的渐进多焦点的功能性蓝片也下给帝康了。

2013年，据不完全统计，帝康国内0EM订单近8000万人民币，按照零售市值近三亿!

帝康，通过这些0EM的品牌的运作，让帝康产品全覆盖至中国所有的都市，一线北、上、广、深、杭，二、三线所有的城市都有这些品牌的渠道和通路!帝康的产品，己稳稳立足在中国市场了，2014年，大陆0EM目标为人民币1.5亿!

今年上海展期间，帝康陈董事长亲临上海，和各客户都深度沟通，帐期可以拉长。为配合各品牌市场活动，帝康正在策划赠送推出大量的彩片试戴片，因为试戴片不能销售，只能赠送给消费者，此举动是让更多的消费者认识帝康的产品。

而且帝康在药监局新办证照有近3O张，力 争到2015年底，有散光日抛、硅胶日抛蓝片、硅胶日抛彩片等高端产品出证，到2016年，帝康0EM大陆业绩预估3.5～4.5亿，零售价值9～11亿，在大陆，是绝对的隐形眼镜最大的0EM供应商!

这是两种不同的生长模式，短期内看不出谁更胜一筹。但能看出，双方都在有意识地占领对方强势市场。或许3-5年后，即可分出胜负，也或许，几年以后，双方携手相互参股，并一统江山。